创业课堂第四期：《如何向风投融资，商业计划书的撰写及商业谈判》顺利举行
发布者：mba教育项目 来源：华东理工商学院
近日，在商学院一楼校友之家，由双创部与千帆社合办的创业课堂第四期如期举行。本次创业课堂根据大家感兴趣的创业期间如何进行风险投资等话题，邀请金松教授，以《如何向风投融资，商业计划书的撰写及商业谈判》为主题，给同学们作了深入浅出的讲解。
金教授紧密围绕“如何向风投融资、最有效的商业计划书的撰写、如何与风投进行谈判、如何纠正一个谈砸了的投资协议、案例分析”五大部分内容开展：
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企业风投融资时，首先要了解融资的利弊，在清楚知悉融资的利弊后，企业应当合理利用风险投资策略-杠铃策略的原则，遵照风险投资的流程，以风投寻找投资项目的规则，融资时该做什么，不该做什么，与风投保持联系等流程去推进风投管理。
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金教授首先抛出了“如何利用30秒的演讲、2分钟的演讲、20分钟的演讲去撰写商业计划书”。企业家应当根据不同的应用场景准备以上三种时效的商业计划书演讲模式。通过最佳财务模型：以简单的、对未来做财务预测、关键的驱动因素清晰、对驱动因素了解、形成敏感性分析形成商业计划书中的财务模块；紧接着，金教授开展现场演示环节，建议企业在介绍时：遵循以下原则：保持简短，切中要害，突出重点；要会讲故事；避免使用太多专业术语、了解演讲当天的听众群体、回答问题简洁明了。
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如何与风投谈判：当20岁出头的年轻企业家，第一次与一位40 岁，训练有素且经验丰富的风投vc进行谈判时，可能发生的谈判场景深入解析。首先：要选择谈判风格，通过对5大谈判风格的分析，了解选择最适合自己的。其次：在与风投进行谈判时，通过会前准备，发挥自身优势，提前考虑如何避免谈判中可能出现问题。最后，在与风投vc谈判中，成功的谈判策略，先问风投vc他最关心的三个条款，企业也要考虑自己的在谈判中的优势。
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金教授围绕着如何纠正谈砸了的投资协议，需如何纠正，给出了专业的详细分析。提醒企业在退出之前（ipo或并购），大多数条款都不重要。等到下一轮融资时，新风投vc将成为您的盟友。当新风投vc不领投下一轮融资，如何执行。当企业到退出时候，大多数收购谈判都会把重点放在保留管理团队上，这恰恰就是纠正错误的机会。五、在最后环节，金教授给大家分享了投资谈判案例分析：“pixar 的谈判技巧”、“新加坡3个创业企业家的背景”、“30个ceo, 烧了42 亿，告诉我这9个真相”。通过三个案例的分析，完美结束本次课程。
课后，大家对金教授的讲解表达了高度的认同，同学们针对自己感兴趣的项目与金教授进行了细致的沟通，同时期待下一次创业课堂的精彩分享。
内容 | 陈瑶 周思聪
摄影 | 陈春雅
审核 | 徐莉敏 许文书